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“地摊经济”这股东风,社区团购是该借一借了!

今年5月,中央文明办发文:为了应对疫情冲击,在今年全国文明城市测评指标中,不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。至此,市井街巷的“地摊经济”被重启。

一、地摊经济的本质

地摊经济在整个国家经济体系中,属于是底层经济。它并不是新产物,做的是最基础的零售生意,不需多少成本,以量取胜,而且商品选择多样。


我们放眼望去,如今小摊上,除了小吃、饰品之外,生鲜,日用品,都是摊主的选择,很多白领也开始摆摊展示技能。可以说,无论是新零售,还是地摊经济,都在购物过程中产生交集。

二、地摊经济的特点

1、成本低

地摊,之所以成为复苏经济的推动力,很大程度上是因为它的低成本。

没有昂贵的广告费,更不需固定的经营场所,除去时间成本以及进货成本,基本都是利润,只要有手艺,有货,人人都能做。

2、灵活性

对于商家来说,地摊的灵活性是很强的,不需工商注册,小摊的规模也不大,只要有位置,随时摆摊,随时能走。


3、便捷性

而对于消费者来说,地摊意味着方便实惠。本来要跑一趟超市买的商品,现在就在家门口摆着,价格还不贵,更省事。

拿成都来说,放开地摊经营,设置3.6万个流动摊点,一夜之间就创造了10万个就业岗位。在特殊的时间段,能创造如此大量就业岗位,提升收入,可谓是一举两得。

三、地摊经济对实体店的影响

低投资,低成本的地摊成为热潮,对不少实体店,的确带来一些冲击。一些关注性价比的顾客,就易被吸引。但凡事要看两面,实体店也可把握住当下热点,收割一波客流量其中,步步高就抓住了这次机遇。在试水效果不错后,也纷纷加入了“摆摊大军”。



1.店员变摊主,收入提高。步步高提供“摆摊”机会,店员便上岗成摊主,售卖公司货品,一晚也有好几百,火爆程度超过预期。

2.货源不断,流量增加。

步步高在全国范围内,都开设了“步步高夜市”,将地摊经济发扬光大。在货源上,提供生鲜,百货等多种类,还能申请冷柜仓储服务,还统一出街形象及宣传看板,增加了不少的获客量。

四、地摊经济对用户的影响

地摊商业,给用户带来最大的感受,就是“人间烟火气”。这样有人气的购物氛围,是门店、线上都得无法带给消费者的。这是因为地摊具有多元化,丰富性,用户在摊子上什么都能看到,什么都能体验,差异化的商品,能更加满足用户的心理需求。


试想,下班回家闲逛个地摊,既可以从头吃到尾,解决晚饭,又可以买到所需的生活用品,还能感受到市井热闹。这在疫情之后,是很难得的。

所以,如果新零售能有新的用户体验,那当下的地摊经济,所带给用户的体验,则是更近一步的。消费者可以用更低的费用,更省时的获取商品,最大程度上缩短消费距离。

五、地摊经济促进社区团购发展


地摊商业的本质,与前两年兴起的社区团购如出一辙,两者无论是盈利模式、目标受众都有高度相似性。地摊经济的兴起,或为团购平台的营销活动、拉新拓客带来新的动力。

1.价格优势

社区团购的优势就是低价,通过很多低价,秒杀的产品,带动用户复购。而地摊同样比一般的商城,超市都便宜,价格上也是物美价廉的。无论是社区团购或地摊商业,从商品种类到规模,都是为城市居民提供购买低价商品和服务的选择,都属于是轻体量的商业模式。

2.目标受众

地摊经济2.0时代,丰富了地摊主的人群,地摊合法化让更多”斜杠“青年踊跃加入,很大程度上丰富了选品,也给消费者更多选择。


地摊选品多以低价玩具、小物件、果蔬为主,或创意品,单价低且相对刚需。面向的人群大多以中产或中产以下为主;这与社区团购受众一致。

地摊更像是“线下社区团购”的玩法,经过前两年“拼团”经济市场教育,一件代发、前置仓等模式兴起,分别解决了下游库存资金压力和服务响应速度的问题。


地摊经济2.0版,融合两者的优势,让地摊主成为厂方、平台方的“前置仓”与“团长”角色,延伸线上电子商务消费空间;对摊主来说,可以预采后付款轻松摆摊。

那如何利用地摊,发展社区团购?

1. 平台供货,摊主成团长

不管是在哪摆地摊,首先都需要货源,而当地的社区团购,就可成为摊主们的供货源,不仅价格上有优势,还可将摊主,发展成自己团购团长,促进平台的销量,摊主也能拿佣金,提升收入。


2. 促进团购平台拉新裂变

特别是生鲜团购的,可以准备一些零食,水果等,在地摊中,用扫码即可免费赠送,或分享好友免费得的方式,吸引人们注意,进而达到引流的效果。

团购平台还可利用一些小额优惠券,如5元、10元,在地摊中分发,顾客领到免费优惠券,自然愿意去商城下单,这也是带动平台销量的方式。“地摊经济”这股东风,社区团购是该借一借了!


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